第三方安全服务机构发展了20年了，为什么做不大，做不强?官方给出了答案!

市场庞大，且是刚需，第三方安全服务机构，为什么做不大，做不强?发展20年了，还做成这样子，不应该!

2022年7月，江阴市市应急管理局对全市工贸企业安全生产技术服务机构月度评定有关情况进行了通报。本次评定针对全市26家安全服务机构，对月度得分90分以上，且月度评分排名位列前10%的两家安全生产技术服务机构所服务企业情况予以表扬!

这就意味者，“完全靠传统模式，靠经验服务“的时代已经结束了!政府积极行动、主动作为，定会推动安全技术服务逐步向管理严、质量高的发展方向，夯实当地安全生产风险管理市场监管基础。对于企业来讲，官方公布的数据则提供了明确方向!排名靠前的安全服务机构是值得信赖的，而对于那些排名低、评分低甚至是不及格的安全服务机构，其服务能力、专业性都会被打个大大的问号。对于安全服务机构来讲，只有脚踏实地练本领，一心一意做服务，也许才是安全服务机构未来几年立足市场潮头不败之地的唯一出路!与此同时，我们注意到应急部、财政部两部委对《企业安全生产费用提取和使用管理办法》进行再次修订，提高了部分行业的安全生产费用提取标准，扩大了适用行业范围。除了用于原来固有的相关安全管理项目外，重点强调了企业要足额提取安全生产费用，用于安全生产风险预测预警、安全风险分级管理、智能化与信息化平台建设、投保安全生产责任保险等安全生产风险管理的新举措。

新举措带来新需求，作为服务市场供给方，如继续紧盯客户的安全评价、安全生产标准化、安全教育培训等传统服务需求，市场空间势必进一步压缩!而中小企业安全生产“无人管、不会管、管不好”问题突出，因此委托专业技术服务机构开展安全管理的第三方托管服务，成为中小企业的首选。

一、 安全服务机构的“危”和“机”

但近年来安全专业技术服务行业本身就已步入存量竞争阶段，各省市设立的第三方服务机构的数量在不断增加，后来者多靠“打价格战”的方式谋求占领市场，导致本有技术实力的服务机构也开始举步维艰，培养多年的老员工跳槽后自立门户，又成为竞争对手，发展道路尽是辛酸泪!

一方面是企业迫切的托管服务需求，一方面是安全服务机构如何深耕客户需求，拓展服务范围，延长服务链条，满足企业客户深层次、多元化的安全管理需求，第三方安全服务机构发展之路在何方?

鑫安利-安环家深谙行业发展痛点，洞悉时代发展大势，积极创新探索，以云计算、大数据、人工智能等新技术为基础支撑，基于互联网新技术与安全风险管理服务全流程深度融合应用的主线，从客户、产品、技术、标准、人才、数据、管理等全要素为第三方安全服务机构打造全链条赋能的产业数字化公共服务平台，提升第三方安全服务机构的风险管理水平、市场拓展能力、经营管理理念。现被工信部门认定为我国安全科技公共服务平台、企业上云指定供应商，2022年又被国家工信部认定为新型信息消费示范平台。

安环家平台是为安全生产风险管理行业的各类角色，各个优质的市场主体，提供安全生产风险管理信息技术公共服务的产业互联网平台!

本着资源共享、优势互补的态度，日前安环家平台、云南中安科技公司、享安在线保险经纪公司等又达成长期战略合作，在云南省为生产经营单位输出风险辨识、风险评估、风险控制、风险转移、事故理赔等全程风险管理服务。此次合作标志着安环家平台在“培育老机构、发展新机构、培养复合人才、输出智慧技术服务模式”等方面在西南大区也迈出了重要一步。

二、安环家提供的解决方案：比市场收益多5% ?

通过智慧安全平台实现机构管理端、工程师服务端以及企业客户端，三个端口数据同步，融合互通!企业客户端和工程师服务端可实时在线链接、在线服务、在线交付，我们可以将这个平台作为一个大型的生态系统，想加入或者已经在这个行业的人/机构在上面都可以得到全流程服务，并且更加省时省力，能效倍增!

做风险辨识评估业务，比市场上多收益2%!

做风险转移业务，比市场上多收益2%!

做智慧安全信息化业务，比市场上多收益5%

做安全实物类业务，比市场上多收益5%

通过这个平台可以帮助安全服务机构解决以下问题：

1.解决服务能力差，多重盈利问题

平台通过风险数据在线运算分析，可将业务需求和事故短板进行预测并推送到机构端，这样深挖客户业务需求后，你不会做，但可以在安环家平台供应链中选择不同的供应商，向企业提供风险辨识、风险评估、风险控制、风险转移、事故理赔等全流程的风险管理服务，同样可以获取多重收益!同时可为当地监管部门提供“安全生产网格化监管平台”，托管工程师承担监管部门的“安全管理网格员”职责，实现企业和政府的双重收益!

2.解决人员管理难问题

再说到我们人员管理难的问题，平台有客户管理系统，无论人员怎么跳槽，怎么离职，客户始终都在你客户管理系统里面，丢不掉!客户管理系统，还能实现高频触达客户、在线服务客户、精准管理客户，让客户管理也不再难!

3.解决服务标准化问题

传统的服务模式，对托管工程师经验依赖大，服务边界模糊，而通过系统工具,依托平台数据库,将服务内容、服务标准、服务数据置入平台里，不但服务过程标准化了，而且服务过程也数据化了，在线对服务工程师进行过程管理和绩效考核，差异化竞争力自然就有了。

4.解决服务效率问题

还记得原来服务是必须专家到现场，服务成本居高不下，且进度及效果难以量化，出现问题难以明责、量责、避责。现在客户有问题，有需求直接可以在线上咨询，在线指导，在线交付，服务效率是大大提升!

三、助力安全服务机构业务不断，收益持续增长!

安环家平台是一家懂安全、又懂政策、更懂信息化的平台，是以全面提升第三方服务机构服务效率和经营效益为目标，助力其掌控更多优质产品和资源，打好组合拳，快速实现数字化升级、管理升级、盈利模式、服务模式和服务质量升级，助力安全服务机构步入发展快车道，业务不断，收益持续增长!

1、增加市场竞争力服务

通过平台可掌握大量的业务数据和风险隐患数据，支撑业务开拓和作业高标准交付，当地政府可在线查看企业安全管理状态、安全托管服务过程及效果，得到政府认可，提高市场竞争力同时，为政府提供动态监管。

2、‍增加当地政企客户资源

通过平台，机构可掌握当地政企客户资源等，为后续推广安全风险管理服务、信息化产品等业务奠定坚实基础。

府认可，提高市场竞争力同时，为政府提供动态监管。

3、‍增加安责险与优质客源

通过平台成为优秀的第三方服务机构，不仅可以承接安环家平台的安责险事故预防服务，赚取作业费同时还可以积累大量的客户资源，而且可以寻找优质供应商提供更多服务，实现更多更快的业务转化变现。

4、增加复合型专业人才服务

安环家平台可以为安全服务机构培养实用性、复合型的安全风险管理师，不仅可以提高签单率，还可以及时发现客户的其他业务需求，拓展多重盈利目标。

5、增加全线业务供应链

平台通过大数据运算分析，及早发现客户的相关需求。不仅可为客户开展安、职、环、消、房屋鉴定等法定评价类业务，还可以免费使用智慧EHS平台，为企业客户开展双重预防机制建设、企业安全生产标准化建设，帮助企业建立“过硬的持之以恒的管理”，帮助企业从根本上消除事故发生。为保险公司客户开展安责险事故预防、防灾防损、核保理赔风险查勘等业务。

可使用“安环云教”平台为企业客户开展在线教育培训交付，可使用“安环云采”平台为企业客户提供“技术服务+解决方案+实物供应”综合服务内容。

同时借助安环家平台可为企业客户输出多场景、多元化的成熟解决方案，满足客户需求，可提供安全工厂/园区解决方案，安责险信息化管理平台，智慧双重预防信息化平台。

通过安环家平台赋能，安全服务机构可持续积累政企客户资源、人力资源、业务数据、风险数据等，不断扩大市场占有率，实现业务转型、长期收益、长远发展。铸造生态合作伙伴持续的生态竞争优势，全面降低生态合作伙伴因寻求发展突破而付出的资金成本、市场成本、机会成本。

强大的品牌支持及极具竞争力的合作政策，将赋予无可比拟的竞争力。安全风险全链条业务供应商火热招募中，欢迎进一步交流合作!

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