昆明视点：小企业的突围之道

如果说疫情是中小企业的一次大考，那么云南向日葵服饰有限公司的答卷是逆势前行的。这家创办于1989年的昆明本土小企业，前身是温利亨公司，主营西服、制服、劳保服等服装的生产经营达33年，20多个员工，在疫情期间实现销售额翻倍。

（云南向日葵服饰有限公司董事长 翁宝珠女士）

一、放弃盲目扩张，深耕服装主业

十多年前，向日葵服饰也有过扩张的冲动，合作建过几个厂都没有赚到钱，但那时代价还可以承受。也曾一度涉足煤矿等行业，教训不少。

最终明白了一个道理，做企业必须要专业化，于是乎集中精力于服装主业。2019年下半年的产销分离，生产上坚持精工制造，销售上不满足于回头客，主动出击，先后成为省卫生厅指定生产企业，云大附小、师大附中、玉溪一中等众多名校的校服供应商，在市场上赢得了良好的行业声誉。

二、调整分配方式，尽力倾斜员工

疫情以来，最考验小企业的是信誉，好在公司是云南的老企业，在供应商心中的评价是公司多年来积淀的无形资产，这个资产没有丢。

与此同时，员工的敬业是公司真正的未来，2019年以来，公司及时调整分配方式，克服家族企业的各种弊端，坚持同工同酬，不搞特殊化；确保工资按时发放，宁可不赚钱也要确保员工工资；尽力在分配上向一线员工倾斜，有效激发了大家的积极性。

员工有了起码的安全感，才能用心用情用功；员工感动了，才能与公司同舟共济，肝胆相照，共克时艰。

三、让利不让质量，狠抓客户服务。

公司员工外出谈生意，都会说一句，让利不让质量。可以少赚钱不赚钱，但不能用牺牲质量的方式降低成本。这是公司的一张名片，100余所服务的学校，就看中这一点。

至于日常的服务，做到学校省心，家长放心，学生开心，这是最起码的服务标准。无论是学校提出的问题，还是家长学生的问题，企业2小时内无条件答复，24小时内提出解决方案，48小时内安排当地售后服务人员上门服务、解决问题。

四、慈善初衷不改，坚定信念不变。

公司负责人翁宝珠女士是爱心人士，多年来她响应党脱贫攻坚的号召，深入凉山州、贡山等贫困山区，组织爱心捐助。楚雄、大理、德宏等地都留下她的脚印，先后捐赠30多所少数民族地区的中小学校。其间，她坚持一条，捐赠地的生意不做。

在校服业务板块，企业专门设立了向日葵教育基金，有困难的学生通过校方提供困难实情，向日葵就能为学生免费提供校服以及学习用品等。

2021年度，翁宝珠女士被评为温州商会优秀共产党员。初衷不改、信念不变，翁女士一直践行着入党誓词中的诺言（柯敏）

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